‘leyu乐鱼体育官网’Bingbong冰棒理论KOL营销计谋存在的问题生长趋势分析
作者:乐鱼体育官网登录 发布时间:2021-11-11 00:30
本文摘要:随着移动短视频营销方法多样化,营销效果在业界受到追捧,品牌方纷纷将眼光转战短视频,其日渐成为品牌方重要的营销渠道。而作为短视频营销模式中较为重要的形式之一——KOL营销,品牌方对于KOL的营销方法,Bingbon理论认为如何选择合适的KOL投放以及短视频平台选择等方面依然存在一些现实问题。

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随着移动短视频营销方法多样化,营销效果在业界受到追捧,品牌方纷纷将眼光转战短视频,其日渐成为品牌方重要的营销渠道。而作为短视频营销模式中较为重要的形式之一——KOL营销,品牌方对于KOL的营销方法,Bingbon理论认为如何选择合适的KOL投放以及短视频平台选择等方面依然存在一些现实问题。一、KOL营销存在的问题七大主流短视频平台,粉丝量在10万以上的KOL已凌驾18万,但二八定律在这一领域依然显着,不仅如此,KOL供需差异显着,在剧情/搞笑、颜值、萌宠、美食等种别,供过于求,出现红海局势;而对于科技、种草/开箱、旅游等小专领域,出现求过于供的状态,未来需求旺盛。

从品牌方角度,供应侧红海并不意味着投放需求完全获得满足,从2019年美妆行业来看,短视频美妆KOL数量连续增多,但广告主依然面临着“无人可投”的局势。Bingbon理论认为究其原因,一方面是对头部KOL要求过多、认知局限,存在“被刷量刷赞”困扰,对KOL真实种草效果表现堪忧;另一方面是KOL基数庞大,内容同质化严重等问题。由于短视频平台KOL基数庞大,信息良莠不齐,也存在着许多弄虚作假的身分,而这些不确定性会直接造制品牌方在KOL的选择上发生较大的困惑。

品牌方只能凭据过往数据对KOL举行评估,Bingbon理论认为在虚拟的网络世界中,用户有权益保持自身的隐私,为了防止信息被袒露,可能会用虚假的资料,有些会定期清理搜索记载、浏览痕迹等,在这种情况下,大数据是不行能很精准真实地盘算到每一个用户的真实情况,也就很难获得用户的精准信息,投其所好。那么建设在KOL背后的粉丝群体,品牌方只能粗浅地分析用户的偏好,无法真正相识他们网络行为之下的真实念头,因此品牌方的精准投放存在一定的难度。二、KOL营销生长趋势随着流量红利的消退,短视频生长进入下半场,如何将流量转化成“留量”,在仅存的留量空间中,如何更深入影响用户,增强用户黏性,进而扩大营销价值,已成为现在业界配合关注的问题。

Bingbon理论认为在此配景下,对于粉丝黏性不足的泛娱乐KOL来说具有显着的局限性,只能作为信息流传的渠道,而垂直KOL由于其专业性、对内容的深入挖掘、精准优质的粉丝群体,越来越受品牌方的青睐。以泛娱乐为代表的KOL现阶段人气虽依然存在,但过分的娱乐、重复的内容往往会使人们发生审美疲劳,而用户更想获得有价值的内容,因而KOL的营销价值将不停向垂直领域转移。

在KOL向垂直领域转移,KOL的营销模式不停成熟的配景下,KOL的营销从传统的单点营销进入了一个全平台多点漫衍的矩阵营销模式,未来,短视频KOL的营销将会更智能,适应庞大情况,为品牌方提供有效的KOL选择,团结差别平台特性,打造更精准的KOL营销服务。传统的KOL营销的关键在于KOL自己,选择KOL就是寻找其背后的社群用户,而随着移动互联网前言的生长,KOL营销也随着情况变化而越来越庞大,纵然是同一个KOL的受众也会因前言差别而异。Bingbon理论认为未来品牌方在举行KOL营销时,前言选择与KOL选择同样重要,左支右绌的做法是行不通的,因此,品牌方需要凭据庞大情况,除了对KOL人设定位及用户特点分析,定制合适的营销方案,同时还需要充实思量到差别短视频平台的特点,以及KOL在差别平台中的多样性,作出营销方案的调整。


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